即使不是行內人，也會說出“建築產業應該沒有以前那麼風光了！”類似這種論調，可見產業市場再度遇到困境，即使政府已逐漸放寬外國投資限制，可是國內政治仍迷霧深鎖，建材成本不斷提高，高通膨物價影響消費者購屋欲等，都是目前產業發展商普遍高喊頭痛的問題。

雖然如此，美景控股（METROK，6114；主板產業組）卻是當前產業市場的異數，在許多產業市場紛紛受困賺幅壓縮或房屋認購率下滑的時候，該公司卻仍繼續推出各類型房產，認購率不僅高企，賺幅甚至超越20%，成為許多產業公司羨慕的對象。

瞭解需求價格合理

“建材與運輸成本提高是不爭的事實，不過公司與承包商擁有穩定悠久的合作關係，可以互相協商同意，確保所有計劃都能準時交貨，這是最大的前提。至於其他控制成本措施，則主要須定期檢視內部作業流程，簡化不必要的開銷與系統。”

這是該公司執行主席拿督曾貴秋的營運秘訣，另外，“瞭解市場需求，推出合理價格”則是其成功維持高賺幅的答案。

他認為，針對適當地區特性推出可負擔的價格是營運上策，切莫因為市場類型不同而偏執以公司定位一以貫之，最終只會招徠失敗。

“其實，受到石油天然氣與種植業推動，大馬未來經濟成長仍有一定彈跳力。而目前國內產業市場的投機活動比較少，產業市場需求與發展相對仍維持堅穩局面，因此只要懂得抓住購屋者的欲望，其實產業公司要獲利不難。”

這家於1979年成立的產業公司並不是大放厥詞，在目前許多產業公司賺幅稀釋下，該公司卻仍能維持超過20%賺幅。目前其發展重心除了在加影外，還包括郊外嶺、蕉賴與白沙羅巴生河流域，而推介產業類型從平價排屋至5星級服務公寓都有。

勿為發展而發展

曾貴秋解釋，發展商不能只是依賴單一類型市場或純粹“為了建而建”，產業發展一定要具備天時、地利與人和，否則再好的地段也只是淪為滯銷品。

他以加影舉例。“加影從一個小鄉村發展至規模可觀的城鎮，其中30%地區由美景控股規劃，這是我最有滿足與成就感的地方。因為這不僅是房屋建設而已，也是公司社會責任與城鎮規劃的完美結合呈現。”

由於加影擁有許多大專院校，加上靠近高消費的布城，這些因素看在曾貴秋眼裡，都是潛在可吸引消費者購屋的利好因素。因此，為了能有效攫取外地人定居加影，該公司投入更多資金建設更多房產以外的設備，如購物中心、保齡球場、KTV等休閒娛樂中心等，試圖打造加影成為一個自供自足與現代化城鎮。

他坦承，這些設備除了想吸引人潮前來定居外，還瞄準中東與中韓發展商。由於政府近年來開放產業投資條例，炒熱許多海外投資者來馬投資的興趣，因此如果售賣的是規劃完整方便的“產業”而非“房屋”，預料贏得投資籌碼的機會更高。

房屋設計需符合環保需求

“依目前趨勢來看，房屋設計也要符合時下環保需求。目前旗下產業都會儘量以環保出發，從能源建材使用、房屋各處方位設計與太陽光照射角度等，希望能在成本與概念設計上取得雙贏。”

曾貴秋解釋，上述考量絕對是目前產業發展必須考量的重要因素，因此在都市化高度發展下，連加影這個位於雪州烏魯冷岳縣城鎮的人口每年成長高達8%，更何況是巴生河流域的產業市場。在龐大人口消費背書下，該公司對城市區的產業前景維持正面看法。

“不過，發展商應該放眼在利基市場，收購土地面積大小非關鍵，最主要是能提供策略創意發展，這才能僅僅揪住購屋者的胃口。”